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爱拍副总裁张浩手机游戏视频与社交营销

发布时间:2020-02-11 03:52:07 阅读: 来源:冷却器厂家

9月17日上方网消息,国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”今日盛大开幕,会上爱拍副总裁张浩发表了《手机游戏视频与社交营销》的主题演讲。

TFC大会专题:

主会场专题:

以下为爱拍副总裁张浩演讲实录:

主要是想讲一下游戏视频与社交营销的一些新得和经验,也希望给大家一些启发。

先看一看整体中国手游的这点儿事儿,2013年基本是我们中国手游的一个非常有标志性爆发的一年,所以它在很短的时间内,在2013年就聚集了2.8亿的中国手游的用户,我们整个市场规模也突破了122亿,所以2013年取得了非常好的成绩,但是到2014年,可能出乎了我们意料,在爆发之后是一个井喷的情况, 2014年基本上手游保守的估计应该是有3.5亿的手游用户,市场规模今年应该会突破250亿的规模,这可能是远远超出很多业界在年初的时候的一个预期的基本情况。

这么一个巨大的市场,这么多、这么热的一个市场,很多的原来做移动互联网其他行业的人,甚至做传统游戏、端游、页游的人,大量的公司涌进了手游的市场,也造就了真正搏杀非常激烈的红海的状态,所以就会产生一个问题。

我们简单地说了一下,我们现在写1000款每年,这个是非常保守的数据,我们今年大佬很多分享的数据,其实上半年到9月份应该,出品的游戏超过了4000款,我们说的1000款每年基本上还是能得到基本的推广的游戏,既使在这1000款的基础之下,也是面临着非常严峻的一个情况,因为现在渠道相对来说比较集中,流量用户都集中在比较巨头的发行渠道的身上,这就面临如果你不能得到巨头,你的产品不够优秀,不能达到A级、S级,可能会在渠道上很难得到非常有效的保障和推广,这就可能你需要找别的推广资源,会面临非常高的推广费用。

留存,花了很多的钱,也买了很多的用户回来,得到了很多推广,但是你可能会发现一夜之间或者7天之后,这些你花真金白银买来的用户,全部流失掉了,非常可惜的,用户的留存对很多游戏的发行公司和自己运营游戏的CP来说,都是非常大的一个问题。

还有一个是,我们现在手游在发行的时候,有一个很大的问题就是品牌,整个手游公司品牌和手游本身品牌的一个塑造和宣传,这还是不太足的,但是我们已经看到像刀塔这样优秀的非常重视品牌的公司出现。这就是我们现在整个手游行业面临的非常严峻的现实的情况,这是我们不可回避,也不可逃避的。

第二个社交是一种力量, Facebook作为世界最大的一个社交平台,我们先看看他惊人的数据,现在旗下有四大产品线,所有的用户群体加在一起总用户是22亿的月活跃用户,这是一个非常非常惊人的数据,我不知道你们看这个22亿是什么概念,我看到这个22亿代表了我满眼里闪的都是美刀,通过这么大的用户群体,现在在海外的游戏发行市场、游戏推广市场的预算,2014年已经占到了20%以上,如果没有巨大的错误的话,2015年可以稳稳地拿到50%以上整个国外的游戏推广的预算。

我们再看看中国的一些力量,我从苹果上做了一个截图,就是畅销榜Top10,有6款是微信游戏出品,这个代表什么?微信对我们做手游行业的所有的小伙伴们来说,它真的不是一个聊天工具了,它可能是代表我们的饭碗,是我们的衣食父母。

我可以再补充几个数据,这是尼尔森的数据,我给大家简单地读一下,2014年6月,我国手机网民的规模达到5.3亿,占总网民数的83.4%,2014年1到9月,中国移动社交行业总体覆盖人数增长了20.4%,有效使用时间增长了17.7%,每天花在社交上的时间,每个人平均在1.5个小时以上,基本的时段跟我们碎片化时间的理解是比较一致的,两个时间段(中午时间、晚上8点到11点之间),所以微信对我们来说,包括其他的社交网络(陌陌等等),这些社交网络对我们来讲已经不再是一个聊天工具,它是一个发行平台,是一个用户聚集的地方,是我们的金矿。

视频跟传统图文最大的区别,就是它除了图象以外,还有声音,它是一个富媒体的承载形式,你通过视频会得到更多的信息和更全面的感受,所以你看完视频一定会比观看图片有更多冲动和理解的,它对游戏来说,可能就是游戏的视频会带来更多的游戏的玩儿法的呈现、游戏的信息、游戏的卖点以及精彩的瞬间,传统的图文的形式是不可以承载这么多信息的,所以如果你的游戏还在用传统的图文的分享,用这种形式的话,那你就OUT了,对于社交所有的工具来说,游戏视频是游戏所有社交方式中最最有效的一种形式,也是我们理解的最有效的一个信息传播的载体。

中国和国外的手机视频行业,应该差不多有两年的一个差距,是一个我们看起来很着急的事情,国外的手机视频基本上跟他的手机游戏同步发展的,他借助了社交网络快速地形成了一个很大的规模,国外发表的数据已经在游戏视频上传量过百亿了,这个是非常可怕的一个数据,但是在中国我们仅仅是刚起步的阶段。所以这个是手游,不管是发行公司还是有梦想的一些大型的CP公司,做自己运营的公司来说,其实是他们之前忽略了的一个很好的抓手。

我们讲一下为什么是这么一个概念,游戏作为一个宣传的主体、视频作为一个富媒体的承载形式,通过用户主动性地在社交上的传播和分享,利用这么一个很好的第三方的平台,会帮助用户达到两方面的结果:

一、帮助你的游戏通过社交去分享,拉来大量的高ARPU值、高黏性、具有好友关系和关系列表的用户,这是直接降低你的成本。

二、通过游戏视频的一些功能,可以丰富你手游的一些玩儿法,通过一些活动和市场推广的一些技巧,你可以通过一拨一拨地做一些东西,提高用户在游戏内的活跃度、提升数据,直接产生了真金白银的收入。

我们觉得如果手游的发行公司或者比较大的手游CP公司,更多地希望他们开始关注利用手机游戏视频,加上社交分享的理念,来帮助自己更好地推广自己的游戏和产品。

刚才讲了这么多,手机视频真的好,我们看一些真实发生的案例的数据。美国一些手游数据,UNITY在2014年的开发者大会上发布了一个,美国现在有7.5%以上的手游下载是由于手机游戏视频引导产生的结果,AirPlay发布说,看手游视频的人,会有20%的左右产生下载的行为,拿我们自己跟国内的一个合作伙伴,进行的一个案例讲一下,我们跟移动其中合作的一款游戏叫《银河X战警》,平均一个作者分享的视频会带来13个新的用户,这是真实可查的一个数据,给了我们非常大的鼓舞,我觉得也是值得大家做发行的人、做CP的,值得关注的一个数据。

给我们自己做一个广告吧,我们叫爱拍原创,是一个2009年成立的公司,在端游时代我们推出的产品叫拍大师,也是整个行业最大的游戏录像分享组件,在顺应了手游的发展时代,我们在2013年正式开始着手于手机游戏的视频录像和分享的组件的开发,今年也是正式推出了手游的视频分享计划,我们以SDK的形式跟CP进行合作,包括一些渠道进行合作,来帮助手游利用社交的网站,比如说微信、Facebook推特等等,我们最热、最火、最有钱用户在的平台,帮你们做推广和营销。

那我们现在技术上有一些优势,我们是全世界唯一一个支持安卓游戏录像和分享的组件,我们是唯一一个可以商用稳定的版本。iOS版本我们也是具备的,所以也欢迎大家有机会跟我们进行合作,我们也是基本上全支持引擎,U3D、COCO2D、自研引擎、双版本系统我们都支持。

这个隆重地介绍一下我们的合作伙伴,我们跟百度游戏、腾讯游戏、应用宝、移动MM和中国电信的爱游戏都是战略合作伙伴,所以用我们的东西基本上不会被渠道毙掉,这个是非常重要的一点,而且我们是中国唯一有合法运营资质做手机游戏视频的,目前唯一的。

我们有长达六年以上的社区运营经验,我们会把这个经验拿出来跟大家分享,我们会拿真金白银做一些有奖分享的活动,给CP和发行商提供一些数据的支持,以促使用户更好地使用视频的社交和分享。第三个我们跟很多渠道,我们自己本身有一个比较好的平台,叫爱拍原创,我们也自己有APP可以下载看一下,分享一些数据,我们现在每天的UV大概有800万,然后月的UV大概有4600万,是一个不算小的平台,而且我们是一个专业的游戏视频社区,聚拢的基本上是100%的游戏玩家,我们会把我们游戏站内的一些资源,我跟一些战略合作,包括应用宝等等一些渠道,做一些资源的配送和辅助推广,以及一些其他的东西,包括如果有缘分的话,我们还有一些创业的基金,我们也希望参与到一些早期团队的扶植,所以我们基本上是两个运营抓手,两只加快你成长的粗壮的腿,加上一个创业的助推器,希望在2014年通过游戏视频这种社交的分享形式,跟所有业内的同行们、小伙伴们一起创造更高的一个商业价值。

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