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是什么让摩托罗拉节节败退

发布时间:2021-01-20 12:27:15 阅读: 来源:冷却器厂家

种种迹象表明,昔日号称全球手机第一品牌的摩托罗拉,正加速陨落,将面临沦为二线品牌的危险。

源自国家信息产业部的一份内部资料显示,2007年6月,摩托罗拉在中国市场的销量为33.76万部,居第8位,远远落后于诺基亚570万部和三星111.8万部的销售量,甚至落后于国产品牌联想、天宇朗通和TCL。

数据显示,摩托罗拉3月份的销售量尚有438.91万部,4月份则急转直下,销量锐减到126.14万部,进入5月份,销量则跌破百万大关,为84.57万部……

那么,到底是什么原因,让摩托罗拉在市场上节节败退? 战略失误

业界普遍的观点是,摩托罗拉之所以在市场上节节败退,主要的原因在于,其战略损害了摩托罗拉。摩托罗拉原来是一家技术主导型的公司,从詹德任CEO之后,逐渐将时尚作为摩托罗拉的主基调,而原有的技术因素逐渐退居二位。

我们可以看到,从2006年下半年开始,大街上出现了很多非常有个性的摩托罗手机广告,广告画面非常精美,也很时尚,但过于另类,让普通消费者感觉有些莫明其妙。

正是摩托罗拉的这种感性营销策略,最终错位到产品整体的技术含量降低。不但摩托罗拉主打的音乐和拍照手机缺少强大的整合能力,就连智能手机战略也缺少亮点,使不少消费者认为,摩托罗拉充其量也不过是披着一块所谓时尚外衣的花架子,并没有什么技术含量。

但摩托罗拉似乎并没有深刻认识到这一点,反而在时尚和前卫的道路上,渐行渐远。

这样的结果是,不少原来的忠实用户,伤心至极最后带着对摩托罗拉产品的不良口碑,转投竞争对手的怀抱。 赌徒心态

不论从V3还是A1200的举措,摩托罗拉所把持的,就是一种赌徒心态。以前摩托罗拉还拥有丰富的产品线,然而最近几年摩托罗拉的表现是,大赌某几款机型。尽管摩托罗拉将砝码压在V3身上,并获得了异常的成功,但赌场上有一句千百年来颠仆不破的真理是:赌久必输。自以为每款都会象V3一样的成功,但摩托罗拉忽略了赌徒不是每次都赢的道理。赌博的结果是,从V3之后的U6系列,Slvr系列以至于最近的Kraza镜面系列全部落败。再加上管理层判断失误,为赶超诺基亚,而片面地追求市场占有率,不惜以大幅跳水并超量向渠道压货,来达到自己的业绩目标,结果是大大加速了产品生命周期的缩短,再加上后面的新产品又接不上,从而直接导致了摩托罗拉起起落落的宿命。为此,在中国区独立后,摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部中国区总经理任伟光发出“成也V3,败也V3”的感慨,并表示摩托罗拉最近一直在调整渠道的库存结构,提升代理商的信心,同时还积极扩展渠道模式,加强手机的平台化建设,重视技术型产品,加大新产品推出力度,以重振摩托罗拉的昔日雄风。 诚信危机

就在摩托罗拉深陷手机炸死人事件,并被人指责诚意不够之后,在手机渠道商之间,广泛流传着另一个关于摩托罗拉诚信有问题的故事。

针对县区市场,摩托罗拉手机的上柜率较低、忠诚客户较少、市场氛围差,相对薄弱的现象,摩托罗拉联手河南移动,选定河南省各县区的大客户于2007年2月1日~2007年3月30日,针对移动捆绑机制定促销活动,称在活动期间累计提货达到100台的客户,即奖励价值1000元的纯屏彩电一台,销售达200台即奖励价值2000元的电脑一台,且此标准可累计奖励。

然而,一位经销商在活动期间提货量达到了200台后,在4月28日收到电脑一台,但打开后经技术人员检验属组装机,且没有装箱单和质保卡,显示器有明显的喷漆现象,在显示器在下方开关键上有明显的划痕。更离谱的是主板上的标签还是撕毁的,上面的日期为2004年11月12日。

这位经销商感觉非常愤怒:如此的产品竟也拿来奖励给积极配合,全力销售MOTO产品的手机经销商,如何让我们手机经销商来保证产品的上柜率,开发更多的忠诚客户,营造好的市场氛围?做为产品供应商就这样对待自己的客户,我们手机经销商拿什么保证去向客户服务的更好?(《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰) 2007年3月~2007年6月各主流手机品牌销售量对比表(单位:万部)品牌 月份 3月 4月 5月 6月 诺基亚 653 1188 480 570 摩托罗拉 438.91 126.14 84.57 33.76 三星 183.61 223.69 118.85 111.80 天宇朗通 65.02 72.49 61.88 70.39

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