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普天北京润汇科技公司产品总监薛晋讲话全文

发布时间:2021-01-21 07:18:43 阅读: 来源:冷却器厂家

2004年12月15日到16日,首届中国投融资国际论坛在北京召开。信产部副部长奚国华和信产部原部长吴基传出席开幕仪式。以下是中国普天北京润汇科技有限公司产品总监薛晋讲话全文。

主持人:刚才祝总解说了卫星通信的发展趋势,特别节省了中国卫星通信集团公司今后的发展方向,就像祝总说的,卫星通信是近年来与地面通信相比,在性价比上趋势有一定的劣势。但是,作为卫星集团公司也好,或者是作为卫星通信技术也好,他们将在新的方向上继续走下去。具体下降比方刚才谈多的搞天地一体化的宽带网、数字化,另外在卫星导航定位和数字机型有新的开发,在这方面正在搞,而且在资金需求上量大一些,希望更多的企业关注卫星通信的发展。

下面我们欢迎中国普天北京润汇科技有限公司产品总监薛晋,他讲的题目是如何向可盈利的宽带互联网增值业务的商业模式迈进。大家欢迎。

薛晋:尊敬的主持人各位嘉宾下午好,今天非常荣幸能够和大家一起探讨和分享一下在2004年咱们中国宽带网、互联网呈爆炸性增长发展过程中我们所提出来的或者说想拿出来跟大家探讨的一些问题。今天我演讲的题目是如何向可盈利的宽带互联网增值业务的商业模式迈进。

这一份报告我想可能在座的人在半年前就看到了,2003-2004年整个互联网的增长是非常可观的,可以用爆炸式来形容。到今年年底预计可以接近4000万以上的数字,这个增长量对于全球宽带业来讲是首屈一指的,说明中国的宽带业务市场成为世界的最主流的宽带业务市场。在整个行业或者是整个用户处在急速发展的过程当中,有很多的包括运营商包括合作伙伴都投入了很大的激情和合作。在各种各样的投入过程当中,我们发现还是有一些问题值得探讨,下面我们用这个公式来简要介绍一下我们所发现的问题。

一般来讲中国的互联网业务大概分为网络收入和运营业务的收入,网络收入其实有一个很简单的公式,就是每个用户除于总收入,对于整个运营商和合作伙伴来讲,分为两部分,一部分是运营商牵头的搭台,然后由合作伙伴唱戏的模式,运营商将从合作伙伴的运营当中分得一部分的利润。这个模式存在什么问题呢?从近一年我们和我们的合作伙伴和运营商以及客户非常广泛的沟通,我们发现了这样的一些问题,第一数量增加的快,但是时间并不是显著的增加,初期都是包月的方式,把这种方式变得更加机械化的时候,我们发现整个的M值并没有提高,第二带宽急速的增长,大家采取很多的措施,比如说ADSL提速了1兆多,这并不是很宽,在日本的时候是2兆的速度,1兆的速度对于网民来讲也卫民是很宽,但是这个对运营商的投资是很大的,从这两点来讲,虽然用户的回报率不是很大,但是运营商的这压力是很大的。

第二部分就是现在的模式,基本上四大运营商都在这样做,就是搭台子的模式,从2003-2004年互联网的增值商场来看,真正的新星是从事内容运营的这些应该叫做ISP或者ICP,他们的投资回报率是远远高于咱们的电信运营商的,也正是因为如此,使他们成为了资本市场的一个宠儿或者是说一个佼佼者,相对于网络投资来讲,他们的运营商的收入获得非常少,如果业内人士都知道他们收入的分成,简单的和联众和盛大来讲都不是非常高的。在整个这样的模式下面,运营商并没有完全的获得或者是没有完全的挖掘到他们应该在互联网增值业务上的收入。这个地方都会有自己的观点,从用户使用的角度上来讲,这种观点缺乏对用户终端的控制。

由于缺乏对用户终端的控制,我们提出了这样的思路,就是软终端的思路,软终端是什么呢?其实把它做一个简单化的定义,首先它是驻留在各种用户上网的终端设备上,可以是软件可以是载体。第二个他是能够实现多种接入方式,也就是说目前无论是有线通讯还是无线通讯我们都能够让这种载体共存。第三个就是内容商城,实际上要通过这样的终端类商品能够把所有运营商自己运营的或者说运营商和ISP合作运营的这些内容汇集到用户的桌面上来。

从具体的表现形式上来看,可以有很多种的组织方式,能够把这种宽带通信、电子商务等等的以频道的方式展现出来,这样能够形成很好的组织方式,能够让用户非常的方便的、快捷的在上网的第一时间能够看到这些内容。往往首先吸引用户眼球的就可能导致用户去选择继续浏览或者说选择相关的服务。

基于软终端的统一业务平台是我们认为构建下一代互联网可盈利模式的关键,前面提到是一个软终端这是一个关键,看右侧,实施这样的软终端并不简单的驻留在这个终端上的载体,后面是有强大的业务平台作为支撑,这样的业务平台在下一代的互联网业务当中我们可以看到融合的趋势,我们相干的把相关的电视、节目服务、话音服务、内容服务通过统一的平台提供出来,我们把驻留在用户桌面和各种手持上面上的软终端进行有机的结合,通过各种各样的网络设备和网络环境把这样的内容提供给用户,这样就于基于软终端业务提供平台的总体的思路。

这样的平台的价值在哪里呢?我想可以分两方面来介绍,第一是对于运营商来讲在营销方面有很大的用处,首先是品牌与营销忙是的推广,第二是业务宣传,第三是综合支付的能力,这个运营商在这方面是很有先天优势的,能够通过这样小小的终端载体,上述业务的推介,上述业务的营销和很好的制服能力在一起,非常的容易形成强有力的用户的服务提供能力。对于用户来讲也是非常有吸引力的,首先可以能够使用户有所体验,基本上用户上网就可以看到他所有需要的东西,非常吸引他,地是可以实现便捷的服务通道,实现客户革新化的业务管理,第三是一键式访问,通过前端的软件和后端的平台,能够让用户在整个的架构下以唯一的ID身份来访问所有的运营商的内容,包括运营商自己的内容也包括运营商和合作伙伴的内容,这样的话用户可以非常顺畅或者是非常广泛的看到运营商提供的所有的服务,并且非常方便的享受服务带来的愉悦,这就是它的价值。

这样软终端的平台解决的是什么问题呢?我们用这样的公式来做解释。首先第一个,基本上我国的运营商对于网络的服务型是非常强的,通过把终端和用户接入互联网结合起来的话,能够体现它接入强制性的优势,第二能够把接入产品和内容产品打包销售,其实这个打包销售从某种意义上来讲就是下一代互联网的业务模式。为什么这么说呢?因为咱们知道传统的电信业务,比如说电话,我总是有这样的通路,我拿起电话拨号就直接享受了电话的服务。其实用户对带宽的要求在互联网上来讲,是根据他实际访问的服务来确定的,如果他进行视频通讯或者是浏览一些大片或者是进行互联网游戏这样的娱乐的时候,由于这种业务本身带宽的特性要求了运营商的服务,而这个是否用户愿意付费是根据内容决定的,只要内容好,内容的通路足够通常,这样的话用户就愿意为此付费,也就是说我们需要把整个的宽带接入的业务紧紧的捆绑在一起形成统一的销售模式,这样就能够很好的把共享式的有序式的商业模式建立起可以盈利的模式。

第二个就是内容汇聚,那么我们知道运营商在内容载体上有绝对的优势,那么依然通过运营商的品牌能够把所有的合作伙伴聚集到旗下,形成一个很好的汇聚,一个很好的推介。第二个就是通过电子支付等等方式,通过宽带帐户或者是手机号码都可以形成很好的支付方式,这样运营商发挥优势把内容和支付都很好的解决。通过这两方面的促进作用,我们可以看到,我们可以使A这个用户的收入变成不仅仅是一个简单的接入上网的费用,而是和用户在享受业务相关的费用。第二个通过X就是运营商的分成,通过内容汇聚和支付实现运营商对整个互联网支付渠道的控制,这样的控制实际上是能够大大增加它的分成的收入。通过这两方面,我们认为在很大程度上是可以解决上述问题的。

下面简单介绍一下润汇公司,润汇公司是一家有着8年历史,是天集团控股的一家专门从事电信宽带互联网及其内容增值业务市场服务软件的提供商。现在他已经为全国的大概15个省三十多家左右的电信运营商提供了相关的增值业务系统、宽带支撑系统以及内容应用的服务。在这样的市场情况下面,我们润汇的思路是这样的,提出了三个融合,一个战略,也就是说结构与应用的融合,无线与有线的融合,网络与业务的融合,通过这样的业务方式占领终端,希望这种融合之后所形成的统一的强大的服务提供率,结合占用终端的服务优势,能够帮助运营商更快构建他宽带业务发展的蓝图。现在我们的产品也是按照这样的体系设计的,包括这种软终端产品,他现在已经可以时时所有的上网服务了,同时在终端上面还有各种各样的增值业务的插件,这种插件可以很方便的与其它的增值业务的插件相结合,比如说宽带电话,比如IM,或者是其它的游戏终端。实现这种基于软终端统一业务服务平台构建的基本的能力。

现在我们在市场上也取得了不小的成绩,这张图是我们和网通集团合作,展开网通集团宽带伴侣的实例,他要求整个网通集团北方10省全部以这种统一品牌统一形象宽带接入拨号客户端,同时这种客户端配以网通集团后台强大的内容增值服务体系服务平台,比如说天天在线这样的服务平台,现在我们是网通集团唯一一家和他合作的厂商。同时我们还向移动和联通提供了相关的服务,包括面向公众客户、企业客户这样的基于软终端的业务服务平台。实际这个软终端的业务服务平台,沿着这样的业务思路或者是技术发展思路往前发展,可以看到它是一个融合了整个全部的经典理论的支撑系统和新的技术的载体。从这张图上我们可以看到,通过不同的接入方式、接口方式,我们可以将现代的宽带接入增值业务与很好的现代的运营商的支撑系统或者是其它的SP的平台进行有机的结合,并且通过各种各样的网络形式实现了对几乎全业务种类的互联网增值业务的提供。

以上就是我作的报告,谢谢各位。

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