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述说真实的LED照明市场OFweek照明网dd-【新闻】

发布时间:2021-04-07 11:51:04 阅读: 来源:冷却器厂家

述说真实的LED照明市场 - OFweek照明网

OFweek照明网讯 工厂的本质是制造好的产品,2015年尤其如此,是拥有优质、独特产品企业的天下 LED和花灯都概莫能外。销售的本质是卖好产品,而不是模式和概念。任何概念和模式都不足以支撑销售企业的长足发展。多数经销商只会对好产品保持旺盛的激情 因为只有好产品和好服务才是他们长久赚钱的根本。 最近两年,特别是今年以来,喧嚣的照明灯饰行业似乎突然理性起来。很多原先很潮很炫的理念和模式渐渐失去了原先的市场,开始水落石出,回归到本来的位置。今年,生意最火的企业,基本都是产品很好的企业。比如宝辉、金达、雷力、企一、米苏。 原先的营销4P理论(产品、价格、渠道、促销),曾经一度被潮人颠覆,认为有些核心元素已经不那么重要 比如说产品。什么重要呢?重要的是品牌,重要的是商业模式或盈利模式。理论依据是什么呢?依据就是,如果品牌强大了,什么都可以卖。比如说照明企业,如果品牌强大了,可以不卖灯,可以用这个品牌去卖服装、卖房地产或卖保健品。 这个理论因为很炫,所以曾经迷惑了很多人。 事实上,这个理论很有问题。 首先,一个品牌的定型往往跟它所卖的产品一脉相承。品牌是一个符号,更是一种烙印。比如脑白金卖保健品,格力卖空调,联想卖电脑,马云卖互联网,一个阶段内已被定型。比如欧普是家居照明,雷士、三雄是商业照明,宝辉是水晶灯,海菱是中式灯,想突破品类就是很难。统一卖方便面,如果做杀虫剂,培育的时间跨度就会很长,培育成本就会很高,甚至很难成功。反之,杀虫剂做得很好的榄菊如果去做面包,也未必有人敢吃,也未必有人愿买。 其次,品牌背后所卖的产品如果越狱,付出的培育成本注定很高。就算苹果这样的企业,它从电脑到手机,实际上也付出了巨大的研发和市场成本。 最后,品牌背后的产品越狱一般成就不大,只有极少数才能够登峰造极。比如康佳、海尔做手机,市场份额都不大;康师傅卖矿泉水,虽然跨界不大,但仍然卖不过乐百氏和农夫山泉,恒大也一样。因为消费者在一段时间内对于某个品牌的认知度,最初的印象至关重要。 照明灯饰行业也一样,很多人放弃自己擅长的产品跟风去做别人赚钱的产品,结果发现,别人做起来很赚钱,他自己去做就不赚钱了。这是因为,他放弃了自己所长,拾起了自己所短。 写到这里,我发现自己已经严重偏题。我其实是想说,这些年很多人强调卖概念,一些投机取巧或故弄玄虚的人更是强调 模式 和手段。诚然, 模式 和手段也形成过一些轰动效应,造就过极少数企业的短期繁荣。但当这个效应过去,云还是云,路还是路。 我们发现,商家归根结底卖的还是产品,消费者买的也依然是产品。因此,只要是踏踏实实制造产品的,企业往往能稳步上升,商家能稳步赚钱。特别是当经济形势不好的时候,产品功力不扎实的企业,市场份额丢失都很大,有的甚至无法生存;产品实力雄厚的企业,大都能稳住自己的市场份额,安然无恙。 有些企业,一年几变产品路线,结果折腾几下就咽气了;有些企业,数年来坚守自己的品类和产品,产品越做越精,市场份额越做越大,渐渐成为了某一细分领域的佼佼者。市场也一样,有些经销商不断跟风,什么都卖,最后发现卖什么都不赚钱;有些经销商,只锁定一个品类、一个品牌、一个定位的消费群体,结果消费群体越做越稳定,影响力越做越大,钱越赚越多。这就是专业和专注的力量!这就是专业和专注的前途!

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