机械-订单减少 产能增多 熬不住的纸企纷纷降价

【中国包装网讯】纸板跌价的真实缘由

最直接的缘由就是订单不足，为什么订单会不足？依照以往的经验现在正是进入旺季的时间怎样会没有订单呢？

环保延续压力导致散乱差小的企业直接关闭，这部分减少了1部分。

去年的纸箱延续高昂的价格直接逼退了部分非刚需用户，被其他包装用品替换了，行业本身的蛮横发展终究砸到自己的脚了。

由于诸多因素的影响，很多外资工厂搬离了，直接导致他的上下游企业和本身的包装没有了。

由于去杠杆和房地产、教育等大额消费使得可消费现金减少，导致消费减少从而包装减少。

贸易战的延续进行，虽然还没有定论和后续发展不肯定性，还没有导致现有订单减少但是由于外销信心指数降落导致采购量不肯定。

电商C端基本到了天花板导致电商包装增加空间减少，同时以苏宁、京东、菜鸟为首的电商包装走向循环包装路径，导致电商包装需求减少。

最间接的缘由就是产能太高了，导致订单相对产能的相对减少。去年包装行业的疯狂直接催生了众多2级厂新上很多纸板线，和部分3级厂的联合经营新上自用流水线，同时还有业外投资人觉得纸板很赚钱进来的投机投资纸板线养殖大棚能强拆吗，直接导致产能无控制扩大，构成明显的供大于求局面。

单少了，产能大了拆迁无房产有户口怎么补偿，能不降吗？

会不会1泻千里？

不可能！不管什么缘由酿成的纸板跌价，都不可能造成1泻千里的局面。

首先，在目前这类情况下，大纸厂的原纸价格很难有大的降幅，虽然纸厂面临库存大的压力和保持前期高利润率的压力，可是为了保护纸厂的利益他们也不会主动大幅降价，即使停机减产也要保住价格的基本体系，通过这两年的高纸价操作，已构成行业内部的共鸣“低利润时期已翻篇”。再说保护稳定的利润体系，不单单是保护他们本身的利益同时也是保护行业的利润稳定性，只有延续可靠的利润才能保证行业的本身健康稳健发展，那种冲量低价的模式已困扰行业很多年，导致长时间的低水平重复发展的恶果已受够了。

其次，作为降价的直接操作者纸板厂，也没有长时间降价的意愿和能力。长时间降价是纸板厂最不愿意看到的结果，现在的降价只是权宜之计，暂时度过开工不足的难堪，同时想用跌价策略进1步紧缩产能不大、资金不足、技术欠缺、服务不足的同行，希望将他们逼出市场给后续市场供应清空竞争对手。短时间降价操作有1定的承受力，长时间操作降价就直接消耗弹药走入不归路，没有公道利润的支持难以长时间保持降价局面。降回去的还会涨回来，只是市场已教训他们不会再随意不公道涨价了，下面的涨价就会回归到公道水平。

再次，作为这次降价表面上的直接受益者3级厂来说，也未必就是好事。在现在信息非常发达的今天，3级厂和3级厂客户几近会在同1时间接收到纸板降价的信息，从而主动召唤你去降价。降还是不降就成了两难问题，不降确切不公道而且会招致其他同行的进入，降了不知道这类降价局面保持多久，好不容易建立的价格体系又倒塌了，再来1次又会非常艰巨。再加上，在这类降价的情况下，又会有些主打跌价策略的3级厂纷纭到处跌价抢单，加重本就剧烈的竞争，1步步拖死同行。所以3级厂也没有延续跌价的意愿，同时由于前期多次的涨涨跌跌练就了3级厂对市场的金刚罩，百毒不侵、不随价格潮起潮落，按需稳步采购不囤货、不压单，也会给市场构成1种新的稳定能力。

对市场的影响

这轮涨价究竟会给市场造成什么直接影响？

纸板跌价会给终端用户直接1个延续降价的心理预期，导致用户强烈的降价要求，这样2级纸箱厂、3级厂的客户体系带来冲击力，降了减少利润后期再难涨回去，不降可能直接导致客户丢失，这个时候需要耐心、专业地和客户做市场分析和解释工作，尽量延期降价的时间，以时间换空间等待跌价结束，也就停止客户的跌价要求。

作为纸板厂，最直接影响多是为了能够在跌价时候真的拿到想要的订单，从而过分降价紧缩利润恶意抢单，总是认为逼退同行、1家独大就安全无虞了。在纸板降价的情况下，对2级厂的供应体系和资金储备要求更高，由于在行情下行时候需要避免银行的收贷和纸厂的账期缩短，银行和纸厂是最无情的，只看风险不看感情，也不会过量考虑企业的感受。

对3级厂来说，最直接的影响是在完成客户降价前的利润提升，同时保有更多的选择余地。1样的在纸板厂降价的情况下，可能为了纸板厂低利润或零利润的安全性交易，从而紧缩3级厂的账期，从而到达跌价换量、安全的局面，使得纸板厂能够走过这个夏季的冬季。

酿成的间接影响就是让行业每一个阶层的从业者、决策者看到市场残酷的1面，人常说“花无百日香，人无百日红”，背离市场规律的操作还是要还回来。