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【新闻】万家乐品牌失控胜了营销输了管理当阳

发布时间:2020-10-19 05:01:25 阅读: 来源:冷却器厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 2004年,广东万家乐股份有限公司的荣誉室里,又多了一块万家乐</FONT><FONT size=2>燃气热水器</FONT><FONT size=2>,2003年度全国市场同类产品销量第一名的牌匾。至此,万家乐燃气热水器,已经连续15年蝉联</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>冠军。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  一流的制造能力和丰富的产品结构,是万家乐强根固本的基础。万家乐燃气具公司的主要生产设备,分别是从日本、德国、瑞士引进的,共有15条现代化生产流水线。形成了年产燃气热水器200万台、</FONT><FONT size=2>燃气灶</FONT><FONT size=2>具150万台、</FONT><FONT size=2>电热水器</FONT><FONT size=2>80万台、</FONT><FONT size=2>太阳能热水器</FONT><FONT size=2>10万台、抽油烟机50万台的生产能力。产品结构渗透到</FONT><FONT size=2>厨卫家电</FONT><FONT size=2>的各个角落。宽阔的产业线,使产品间互相依托,多元化的发展,使万家乐显现了</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>优势。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  万家乐公司另一个成功的秘诀,就是在别人忙着“克隆”国外产品,简单地效仿或是锋芒毕露抢占市场时,它却以忧患意识与危机感脚踏实地地进行技术研发和储备,不断加强核心竞争优势,保持自己的制高点。广东省燃气具工程技术研究开发中心,就坐落在万家乐燃气具公司内,这一技术孵化器,每年都有大量的科研成果产生。万家乐公司,从2002年起在技术研发上的投入,增加到6个百分点。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  多年来,万家乐凭借优质的产品,走出了一条以技术保质量,以质量创名牌,以名牌闯市场,以市场创效益,以效益促发展的路子,并且凭借优质的产品,良好的声誉,构造了健全的</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>网络。近5000个销售终端,遍布全国大中城市及二三级市场,市场销售占据了同行业的最大份额。同时,万家乐燃气具公司建立了一套庞大的售后服务体系,凡是有万家乐产品销售的地方,就有万家乐的服务队伍,赢得了消费者的高度信任。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  然而,营销上的成功并未让万家乐因管理上的失误而避免衰败。2004年6月24日,广东万家乐股份有限公司对外宣布,与广东佛山市新宏建</FONT><FONT size=2>房产</FONT><FONT size=2>有限公司合作成立佛山市顺德区桂畔湾房产有限公司。这标志着万家乐这个昔日家电行业的热水器大鳄,开始转入</FONT><FONT size=2>房地产</FONT><FONT size=2>业,以挽救日趋下滑的趋势。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  万家乐曾经一度占据了中国热水器市场将近一半的市场份额。但是自2000年以来,万家乐的业绩开始大幅度下滑,并连续多年亏损。到2003年上半年,万家乐的短期借款已达10.92亿元,长期借款达7.85亿元,公司资产负债率高达87.19%。2003年下半年,为实现扭亏,万家乐分别将旗下最赚钱的三家企业顺德市震德</FONT><FONT size=2>塑料机械</FONT><FONT size=2>厂有限公司、顺德市震德第二塑料机械厂有限公司、顺德市震德第三塑料机械有限公司股本总额49%的股权,转让给震雄中国</FONT><FONT size=2>投资</FONT><FONT size=2>有限公司、震雄顺德投资有限公司、震雄大良投资有限公司,变现2.1亿元人民币。由此可见,广东万家乐此次转向房地产的主要目的,很大程度上是为了有效盘活公司的土地资源,积累土地开发的经验,希望从地产行业中实现突破,走出低谷。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  当年万家乐股份公司花3亿元向集</FONT><FONT size=2>团购</FONT><FONT size=2>买万家乐商标专用权搞</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>经营,但是想不到牺牲了3亿元后,万家乐集团还是撑不下去。受万家乐集团的拖累,万家乐股份公司2001年度和2002年度连续两年亏损,2003年5月12日起,公司股票开始实行退市风险警示的特别处理,股票简称相应变更为ST家乐。这意味着,已连续两年巨亏的万家乐,若再不能在经营业绩上有实质性重大突破,公司就要退市。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  此外,ST家乐因急于赢利还大肆出租万家乐品牌。据了解,2002年2月,万家乐股份有限公司与珠海市飞翔达实业有限公司签订《商标使用许可</FONT><FONT size=2>合同</FONT><FONT size=2>》,许可在飞翔达生产的</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>、冰箱产品中有偿使用万家乐商标。此后,又把万家乐品牌出租给顺德康星电器公司,主要生产万家乐</FONT><FONT size=2>消毒</FONT><FONT size=2>柜。从此,万家乐牌消毒柜的制造、营销等环节,都由康星完成,而与品牌的拥有者ST家乐无关。一年之后,飞翔达经营的“万家乐空调”便陷入困境,万家乐的品牌也陷入尴尬境地。这无疑是给万家乐股份公司伤疤上撒盐,加剧了万家乐品牌的衰落。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在品牌经营买断的情况下,品牌的拥有者对其产品的生产和营销,基本上没有发言权。这事实上是一种品牌失控,弄不好就会给品牌无形资产带来重大损失。但此时万家乐急需通过品牌经营获得回报,已经饥不择食了。&nbsp; </FONT></P>

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