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内衣品牌老板讲述品牌建设必备要素

发布时间:2021-05-16 01:12:27 阅读: 来源:冷却器厂家

佛山内衣业近年来闻名遐迩,企业和老板主要集中在盐步。盐步内衣产量在全国不算最大,但盐步算得上是中国现代内衣业的发源地——国内第一家出口内衣的企业出自盐步,国内第一届内衣模特大赛、第一届内衣博览会都在盐步举办,中国服装协会也将内衣专业委员会设在盐步。

盐步为何会冒出这么多内衣企业老板?今天内衣行业赚钱的机会还有多大?近日,记者邀请中国15大内衣知名品牌中的三家——奥丽侬老板何炳祥、美思老板吴艳芬、嘉莉诗老板何柏强进行了对话。吴艳芬用一句经典的话概括了在内衣行业“揾到钱”的人:做内衣不但要有资金投入,还要有品位、够细心够耐心。

港资内衣厂成“黄埔军校”

记者:盐步为何会冒出这么多内衣企业老板?

吴艳芬:香港企业上世纪80年代在盐步建的厂实际上是盐步内衣的“黄埔军校”。当时他们在盐步招了一批当地姑娘做女工,这批女工学到了内衣制作技术,后来不少人出来自主创业。我自己就是在1988年投资5000元,买了三台缝纫机,开个夫妻作坊就开始做内衣的。

何炳祥:我们的老板娘兰姐也是以前黛丽丝内衣厂的首批女工之一,1989年与我一起自己开厂做内衣。与美思不一样的是,我们一开始就开厂,主要股东就是黛丽丝的老板罗杰伦,首期投资30万元,专门负责生产加工黛丽丝的日本单。1996年,我们决心做品牌,主攻国内市场,创建了自有品牌。

何柏强:我们是个例外,不是从“黄埔军校”出来的。1995年我从其他行业转来做内衣,而且我也没有经过批发和地摊的过程,一办厂就注册自己的品牌,当时做民族品牌不容易,所以我到第三年才开始赚钱。

记者:盐步内衣行业制造了多少富翁?

吴艳芬:和我们同时创业的也有不少黛丽丝出来的女工,虽然不少小厂后来倒闭了,但到现在还有100多家企业也就是100多个老板,不过上规模的也就10多家。

何柏强:目前盐步真正成气候的内衣大厂屈指可数,但依靠内衣代理经销发财的不少,与我们做生意的经销商,目前资产达到1000万元以上的有20多个,占了我们经销商比例的50%左右。

记者:刚开始生产内衣时,主要通过什么渠道来销售呢?

吴艳芬:刚开始的时候我们自己挑着内衣到广州的高第街、仁济路等批发市场去摆地摊,可摆了几天都没人买,后来我跟一个摊主商量,先在她那里寄卖,等有人看中再通知我,没想到才放了1天,就有人打电话订货。后来要货的不断,我们加班加点地赶工。1998年开始规范市场,建立经销商网络和特许加盟店。

何炳祥:我们最开始做国内市场也是做批发,后来以特许加盟店为主。当时为了打开国内市场,有些经销商甚至面都没有见过,只是打一个电话,就把产品给对方邮寄过去,后来也曾尝试在商场开专柜,但由于开专柜成本高且服务很难到位,因此一直不太理想。

价格贵了利润薄了

记者:早期的利润大还是现在的利润大?

吴艳芬:最开始我们生产内衣主要是模仿香港款式,只是没有品牌,因此价格便宜。一般批发价在7~13.5元/个,而当时的零售价可以到68~138元/个。但做品牌以后,企业费用大大上升,除了产品要进一步上档次,宣传和管理费用也相应上升,所以产品的价格虽然比过去贵多了,但利润率却低多了。以前赚1元就是真的赚到手了,现在赚1元,说不定要贴出去0.95元。

何炳祥:1996年的时候,我们内衣产品的出厂价每件约10多元,利润也就在10%多一些。为了保证经销商的利润,所以企业的利润不会太高。

何柏强:我们早期一件内衣成品的出厂价大约是20元,经销商再在上面加价,一般经销商的利润应该在2倍以上。有的品牌达到五六倍也不奇怪。

记者:早期一款产品能给你赚几年的钱?现在呢?

吴艳芬:1988年,做一款产品能卖个七八年,当时几个产品很好卖的。现在人们面对100多款产品反而挑花眼,需要很新潮很时尚的东西才能吸引他们,一个产品也就一个卖季就要推出新款来了。我们每年春夏、秋冬两季都不断推出新产品,整个系列下来有40~50款。目前美思一直热销的有100多个品种,每个品种还分好几种颜色,几个码数,比以前做内衣复杂多了,也麻烦多了。一句话概括现在在内衣行业“揾到钱”的人:做内衣不但要有资金投入,还要有品位、够细心够耐心。

记者:内销出口哪样更赚钱?

吴艳芬:内销产品由于品牌附加值高,因此利润相对大一些。不过加上出口退税这一块,利润其实差不多。

何炳祥:我们的内销与出口利润差不多,奥丽侬主要是接世界知名大品牌,价格比较高。

何柏强:我们出口占20%,大部分是以自主品牌出口的,这部分利润比较高,价格3~5美元。但帮人家加工的仅有1美元利润。

没有1亿元做不出知名品牌

记者:为何近年很少出现知名新品牌?

吴艳芬:目前内衣生产已进入一个逐渐成熟的发展阶段,品牌格局已基本成型,近几年虽然几乎每天都有新的内衣生产厂家冒出,但都是小打小闹,真正成气候的还是以前延续下来的几家。

何柏强:现在想在内衣行业做出知名品牌,没有1亿元别进来。因为目前已到了产品细分与市场细分年代,针对不同消费群体的不同需求,需要对产品有一个更加明确清晰的定位,因此,这对内衣制作与研发提出了更高的要求,目前每个厂基本都有几十上百个款式,且不同款式更换频率非常快,研发费用和市场推广费用、销售渠道建立的费用等都大大上升,现在进大型商场还有几千元销售额度的限制,不然就进不去。

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