谈判书的正文是什么

谈判书的正文是谈判双方就特定问题进行交流和讨论的具体内容。它通常由以下几个部分组成：

1. 引言：正文的开始通常是引出谈判的目的和背景，解释谈判双方的利益和关注点，以及谈判的重要性和目标。在引言部分，可以对谈判双方的关系进行简要介绍，以便建立正确的谈判氛围。

2. 问题陈述：接下来，正文会明确列出谈判的问题。问题陈述应该简明扼要，重点突出，以确保双方清楚地了解谈判的议题。问题陈述可以包括问题的定义、背景信息以及双方争议的核心点。

3. 议题讨论：正文的主体部分是对议题的具体讨论。谈判双方可以就各自的观点、需求和利益进行交流，提出解决方案和建议。此时，可以使用事实、数据和逻辑来支持自己的论点，并对对方的观点进行回应。在讨论的过程中，双方可以逐步接近共识，或者找到一种妥协的解决方案。

4. 条款和条件：一旦双方达成一致，正文通常会列出具体的条款和条件，以确保双方都清楚地了解达成协议的具体内容。对于每一项条款和条件，应该清楚地列明双方的权益和责任，以及相应的执行方式和时间。

5. 结论：正文的结尾通常是对谈判结果的总结和感谢。在结论部分，可以针对双方达成的共识和协议表达满意和期望，并表示期待未来的合作和发展。

正文应该清晰、简洁、逻辑严密，并且能够体现出双方在谈判中的专业性和务实性。在写作谈判书正文时，应该根据具体情况进行调整，确保能够最大限度地反映双方的意见和需求，并为达成协议打下基础。